2分钟破解POS机代理商推销难点

很多POS机代理普遍都会遇到一些推广难点，在日常POS机推广中我们会发现以下几点是每个人都会遇到的：

1、在一些拜访中，还没开口就被拒绝

2、客户以已有POS机为理由拒绝办理

3、被拒绝那么多次POS机代理商失去信心

今天我们特意针对这个问题做出了一些解决方案和技巧：

第一：做好基础准备

1、准备产品知识：这个不用说大家都知道，做推广肯定要透彻了解自己的产品，并且相较其他竞争产品你有什么优势？

2、准备一些宣传物料：相应的活动宣传单和自己的名片都会让你看起来很专业正规。

第二：关于推广话术技巧

在这个业务员满世界跑的时代，大部分用户对业务员充满了恐惧。真的都被推销的黏性体质吓怕了。

所以那些上来就是：“您好，我是XX的，请问您需要吗？”这种到处碰壁是很常见的。

那么什么样的切入点才比较更容易被客户接受呢？

找到用户的疑问点：可以先问用户“有没有信用卡？”这时一般人都会疑惑，有没有信用卡和你没什么关系吧？这个就避免了第一时间被用户拒绝，然后可以开展下一步：说明自己的来处和产品活动，这时一定要剪短扼要，说明优势。

第三：关心用户关心的事或人

很多人在交流过程中滔滔不绝的讲产品，其实适当的与用户聊一些随意的话题和倾听用户也很重要。

比如：POS机代理商在一家便利店进行推广POS机时，而老板确实一脸冷漠的给猫梳毛，很明显就是对推销不感兴趣甚至反感，但是这是POS机代理商可以先行放下产品推销，把话题转移到猫身上，说一下自己养猫的经验什么的，与用户达到某一相同点，先拉近心与心的距离，再进行产品推销就要容易很多了。

第四：做好用户的异议解答

很多用户都会提出一些异议，类似于“你们有没有费率？”“你们费率是多少？”

一般会怎么回答：“是的，我们有费率，但是费率是很低的”“我们的费率是0.6”

这样的回答看起来是正确的，但是却有可能流失客户，要怎么回答呢？

不要正面回答有费率，把法律搬出来，“只要是正规银联POS机都是有费率的，但是我们可以给到最优惠最低的费率”再介绍一下云闪付费率等等。

其次拿100块钱给用户做比，一次只需要手续费6毛钱，很划算。

以上就是关于POS机代理在推广POS机时的话术问题，希望可以帮到大家，如果有需要办理POS机，或者想要加盟做POS机代理的，可以进入刷宝官网进行详情咨询与免费办理。