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2分钟破解POS机代理商推销难点

乐刷刷宝2019-05-23

很多POS机代理普遍都会遇到一些推广难点,在日常POS机推广中我们会发现以下几点是每个人都会遇到的:

 

1、在一些拜访中,还没开口就被拒绝

2、客户以已有POS机为理由拒绝办理

3、被拒绝那么多次POS机代理商失去信心

 

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今天我们特意针对这个问题做出了一些解决方案和技巧:

 

第一:做好基础准备

1、准备产品知识:这个不用说大家都知道,做推广肯定要透彻了解自己的产品,并且相较其他竞争产品你有什么优势?

2、准备一些宣传物料:相应的活动宣传单和自己的名片都会让你看起来很专业正规。

 

第二:关于推广话术技巧

在这个业务员满世界跑的时代,大部分用户对业务员充满了恐惧。真的都被推销的黏性体质吓怕了。

所以那些上来就是:“您好,我是XX的,请问您需要吗?”这种到处碰壁是很常见的。

 

那么什么样的切入点才比较更容易被客户接受呢?

找到用户的疑问点:可以先问用户“有没有信用卡?”这时一般人都会疑惑,有没有信用卡和你没什么关系吧?这个就避免了第一时间被用户拒绝,然后可以开展下一步:说明自己的来处和产品活动,这时一定要剪短扼要,说明优势。

 

第三:关心用户关心的事或人

很多人在交流过程中滔滔不绝的讲产品,其实适当的与用户聊一些随意的话题和倾听用户也很重要。

比如:POS机代理商在一家便利店进行推广POS机时,而老板确实一脸冷漠的给猫梳毛,很明显就是对推销不感兴趣甚至反感,但是这是POS机代理商可以先行放下产品推销,把话题转移到猫身上,说一下自己养猫的经验什么的,与用户达到某一相同点,先拉近心与心的距离,再进行产品推销就要容易很多了。

 

第四:做好用户的异议解答

很多用户都会提出一些异议,类似于“你们有没有费率?”“你们费率是多少?”

一般会怎么回答:“是的,我们有费率,但是费率是很低的”“我们的费率是0.6

这样的回答看起来是正确的,但是却有可能流失客户,要怎么回答呢?

不要正面回答有费率,把法律搬出来,“只要是正规银联POS机都是有费率的,但是我们可以给到最优惠最低的费率”再介绍一下云闪付费率等等。

其次拿100块钱给用户做比,一次只需要手续费6毛钱,很划算。

 

以上就是关于POS机代理在推广POS机时的话术问题,希望可以帮到大家,如果有需要办理POS机,或者想要加盟做POS机代理的,可以进入刷宝官网进行详情咨询与免费办理。

 

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